Slik belaster du kundene ethvert beløp du vil ha

Visste du at dagens markedspriser for design er helt irrelevante? Det er sant, og det er mer enn at du absolutt ikke trenger å følge dem . Du kan faktisk belaste det du vil ha for designene dine, forutsatt at du gjør noen viktige endringer i designprosessen.

Du kan spørre, "Er det ikke uetisk?" Ikke i det hele tatt. Jeg skal vise deg nøyaktig hvordan du, etisk og rettferdig, kan belaste alt du ønsker for designarbeidet ditt. Interessert? Flink. La oss fortsette videre.

Hva enn du vil? Liker, uansett hva?

Først, la oss være klare på hva jeg mener når jeg sier at du kan lade hva du vil. Designere har blitt trent til å tro at de må overholde et standard prisklasse, fordi det er det de tror "markedet" vil bære. Men jeg har nyheter for deg: "markedet" eksisterer ikke.

Det består av enkeltpersoner med individuelle behov. Hvilken en klient ville bare betale $ 100 for, en annen kan betale $ 10, 000, eller til og med $ 100, 000. Alt avhenger av hvordan du posisjonerer deg selv og hva verdien du gir til hvilke mennesker .

Så ja. Jeg mener virkelig hva du vil. Det er imidlertid noen viktige bestemmelser å huske på. Første ting på denne listen er at du absolutt, positivt må "Â"

Ditch The Generic

Visualiser med meg et øyeblikk. Vi skal til en trendy ny restaurant i byen. Hvilken by ? Det spiller ingen rolle - gjør en opp. Uansett, du og dine venner sulter, og du går inn i restauranten med spenning. Servitøren setter deg og håndterer menyene dine.

Du ser noe som heter Poule et l'Orange Supreme de Chef de Cuisine . Du er ikke helt sikker på hva det er, men det høres lekkert ut . Øynene dine drar kort til prisen som er oppført til høyre, men du er så sulten, og det høres så bra ut (det står øverst!) At du nesten ikke registrerer hvor ublu prisen er .

... og tilby en unik opplevelse

Eller hva med et eksempel på jorden? Hvis du noen gang har besøkt Disneyland eller Disney World, vet du hvordan latterlig overpriced alt er der. Hvordan kan Disney komme unna med disse prisene for slike verdslige ting? Vel, en del av hemmeligheten er det etablerte Disney-merket.

Men den andre delen er at i Disney World forventer du en viss type erfaring. Du er bokstavelig talt nedsenket i en annen verden av Disneys skapelse, og i denne verden er det helt akseptabelt å betale $ 12 for en flaske vann som er $ 1, 50 noe annet sted.

Løft opplevelsen

Som designer kan du lade alt du vil ha hvis du lager dine tilbud på tilbudet for å passe dine egne vilkår. Hvis du tar grunnleggende begreper og gjør dem dine egne, så vil folk ikke gi noen forutbestemte forestillinger til bordet, inkludert hvor mye de forventer å betale.

Alt om opplevelsen burde føles annerledes enn vanlig. Hvis du kan få kundene til å føle seg annerledes når du gjør forretninger med deg, vil du kunne belaste mye mer enn konkurrenten din. Gi en luksus opplevelse, inviter kundene dine til å spille i din verden, og hold deg unna generikken.

Sett det og glem det

High-end business coach Jay Abraham understreker stadig viktigheten av å henvise til folk som kjøper dine produkter og tjenester som "kunder" i stedet for "kunder" eller "brukere", selv om det er teknisk hva de er. Hvorfor? Vel, tenk på det.

Når du tar en klient som frilansdesigner, leverer du ikke bare et produkt og samler pengene sine. Du skaper et forhold med dem og ser at de får best mulig service mens de er i din omsorg.

Det samme bør gjelde om de er fysisk foran deg, eller om de bare er "brukere" som klikker rundt på et nettsted du har designet. Det er fortsatt ditt ansvar å sørge for at de har alt de trenger for å være en vellykket bruker av nettstedet ditt. Selv om de aldri møter deg ansikt til ansikt, bør de fortsatt føle effekten av omsorg og oppmerksomhet .

De burde vite at noen var på den andre enden av designet foran dem - noen som har sitt beste for seg .

Kjenn dine ting og avslør din kunnskap

Åpenbart må du vite hva du gjør for å kunne kommandere de beste prisene. Men vær ikke redd for å vise din ekspertise og gi kundene dine opplysninger som de kan be om - selv om det ikke er strengt knyttet til prosjektet ved hånden.

Hvis det du vet, vil det hjelpe dem å tjene mer penger, det er informasjon som kundene dine vil høre, enda mer når få andre designere vet å gi den samme typen info.

Lag strategiske anbefalinger som du mener er bedre enn hva kunden ber om. Du er ekspert her, ikke dem. Det betyr at, som vi tidligere har lært, er det ditt ansvar å ta vare på dem og sørge for at de vet nok om din tjeneste for å bruke den selvstendig, uten at du må være der.

Gå etter den store fisken

På aller høyeste nivåer er klienter villige til å betale mye penger for de aller beste produktene og tjenestene. Kanskje enda mer enn du kanskje tror . Etter mange år med slitsende klienter for en mishandlet sjekk for $ 500 eller $ 1000, kan øynene dine bøye seg ut av hodet ditt første gang du får en 5- eller til og med 6-tallet sum uten å like mye som en pause.

Disse klientene er ikke som de du har hatt tidligere. De er vellykkede, de har store budsjetter, og de bryr seg ikke om å snakke med en designer om sine avgifter. Og hvorfor skal de? Du får det du betaler for, tross alt - selv med en svært subjektiv tjeneste som design .

Det er bare noen grunnleggende forutsetninger som store kunder gjør med dine ferdigheter og din evne til å gi dem løsningen de trenger . De har også en tendens til å la deg være alene for å jobbe med håndverket mye oftere enn lavere betalende kunder gjør. Axiomet er at jo mindre en klient er villig til å betale, jo mer av et skadedyr vil de være.

Hva tror du?

Forresten, hvis du ikke snakker fransk, var Poule et l'Orange Supreme de Chef de Cuisine i utgangspunktet "kylling med oransje skiver, tilberedt av kokken". Se hvor kraftig dette er?

Har du noen andre ideer om hvordan du kan øke prisene på design? Hva er dine tanker om å komme til det ideelle prisklasse for deg og dine kunder?

Bruke OneDrive 'Filer på forespørsel' i Windows 10 Insider

Tilbake på Build 2017, forhåndsviste Microsoft en ny OneDrive-funksjon kalt Files on Demand . Hvis du er deltakelse i Windows 10 Insider-programmet, kan du nå få hendene på funksjonen, ettersom Microsoft har rullet ut filer på forespørsel til de som er en del av Fast Ring for Windows 10 Insider-programmet.Med Wi

(Tekniske og design tips)

4 nyttige JavaScript-uttalelser du bør vite

JavaScript-setninger gir oss muligheten til å implementere ulike typer logikk i vår kode. JavaScript gir oss flere av dem, som alle har sin egen hensikt og syntaks. Blant de mest kjente eksemplene kan vi finne uttrykserklæringer, iterasjonserklæringer, betingede utsagn og merI dagens innlegg ser vi fire mindre vanlige JavaScript-setninger som du kanskje ikke har kjent før, men kan utdype JavaScript-kunnskapen din og gjøre det mulig å skrive bedre kode.1. Emp

(Tekniske og design tips)