Lokal markedsføringsguide for globale merker

Varemerker er i økende grad fokusert på å generere flere potensielle kunder lokalt, og en intelligent planlagt lokal markedsføringsstrategi er alt du trenger for å opprettholde dette enormt konkurransedyktige lokalområdet.

I enklere termer refererer lokal markedsføring generelt til markedsførings teknikker som en bedrift i enhver bransje bruker til å markedsføre seg selv til området det opererer i. Lokal markedsføring kan utnytte online-kanaler som nettsteder, mobilapplikasjoner, sosiale medier, SMS og e-post for å tiltrekke seg deres kunder.

Hvorfor er det viktig å tiltrekke seg en lokal målgruppe?

Målrette det lokale publikum er en nødvendighet for globale merkevarer for å:

• Humanisere globale merkevarer med oppdrag og visjon for å inspirere lokale markeder
• Bygg relasjoner for å fokusere på kjøpernes følsomhet
• Få en rask tilbakemeldingsmekanisme mellom lokale markedsinnsigelser og selskapets globale meldinger
• Nå et mer relevant publikum og opprette partnerskap

3 strategier for lokal markedsføring suksess

Når du målretter mot lokaliserte målgrupper, må du optimalisere strategiene dine og forsterke innsatsen din, for å nå disse segmenterte målgruppene og oppfylle dine ønskede mål.

1. Identifiser målgruppen og definer en nisje

Klassifiser kundene etter deres livsstil, deres kultur, tradisjon, språk, alder, kjønn, inntektsnivå, interesser, kjøpevaner og andre slike demografi. Du kan knytte opp til et lokalt byrå som kan gi deg bedre innsikt i livet til mennesker som bor i dette området.

Lokale eksperter kan også bistå globale merkevarer ved å skille mellom hva slags produkt som kreves for det spesifikke markedet .

For eksempel kan biler som er ment for Australia og USA ha store forskjeller: Australians kjører på venstre side av veien; Amerikanerne kjører til høyre; og arkitekturen av veier og trafiksituasjoner varierer med store marginer. Slike forskjeller fører til behovet for en variasjon i funksjoner, for eksempel har australske biler krevd mer holdbare fjæringssystemer på grunn av lange stasjoner og tøffe veier.

Dessuten har ulike markeder forskjellige tilbøyeligheter for utgifter, noe som betyr at du må pris dine produkter tilsvarende .

2. Velg riktig terminologi for å samhandle

Når merkene planlegger å utvide seg i et nærliggende område; de samhandler med noen som er godt kjent med situasjonen i dette området og kjenner reglene.

Per Gala statistikk:

• 56, 2% av forbrukerne sier at muligheten til å skaffe seg informasjon på sitt eget språk er viktigere enn prisen
• 95% av kinesiske nettbaserte forbrukere angir bedre komfortnivå med nettsteder på deres språk ; bare en prosent av amerikanske nettbaserte forhandlere tilbyr nettsteder som er spesifikke for Kina.

For disse to menneskene å samhandle, og for merkevaren å heve "riktige" slagord i målområdet, er det viktig å bruke riktig språk. Med dette, står B2B og B2C-kulturen overfor en dråpe, noe som gir opphav til en helt ny kultur som er H2H eller Human to Human.

Det er en tøff verden for markedsførere, og vi trenger alle velkommen til den menneskelige æra. Varemerker som trives i den menneskelige æra må levere noe ekstra.

Den menneskelige æra merkevarer rapport:

3. Identifiser behovene til den lokale kjøperen

Man må vite hva nettopp kjøperen ser etter . Produktet som produseres av det globale merket, bør tilfredsstille de lokale kjøpere. Utvidelse skjer med forventning .

Maslows hierarki (forklart i figuren nedenfor) er en fin måte å identifisere brukerens interesser på. Kjøpsbeslutningen av kunden avhenger av behov . Maslow uttalte at et bestemt behov "dominerer" den menneskelige organismen, og når de grunnleggende behovene er oppfylt, går menneskene utover omfanget av grunnleggende behov og strever etter forbedring.

For eksempel, når vi går gjennom menekortet til en kinesisk restaurant, har forventningen indianerne "Manchurian" vil eksistere. Men i Kina er "Manchurian" ikke tatt for å være en kinesisk rett. Så for restauranten å kjøre i India må de tjene "Manchurian", mens den samme restauranten skal konkurrere i Kina, trenger den ikke å legge til "Manchurian" på menyen.

Forbedre lokal markedsføring med verktøy

Det er noen verktøy som har til formål å forsterke lokale markedsføringsmål:

1. Content Delivery Network (CDN) og hreflang Tag

Globale merkevarer bør ha nettsteder optimalisert for lokale publikum. To av de beste måtene du kan gjøre, er å ha et innholdsleveringsnettverk (CDN) og ved å ha en target="_blank" hreflang-tag på plass for å kunne optimalisere de regionale nettadressene riktig.

En CDN er et nettverk av servere som inneholder en kopi av nettsider og tjener det til brukerne som befinner seg i forskjellige deler av verden. Ved å bruke en CDN, forbedres nettsider lastes hastigheter over hele verden, noe som gjør det lettere for de lokale brukerne å få tilgang til innholdet på nettstedet, selv om hovedserveren ligger halvveis rundt om i verden.

Denne CDN-guiden fra Incapsula gir god innsikt i hvordan en bedrift kan dra nytte av CDN og hvordan den kan hjelpe til med å optimalisere nettstedet ditt for effektiv lokal markedsføring.

I hovedsak bringer det innholdet nærmere, noe som minimerer sidetilpasningstider og reduserer båndbreddeforbruket. En CDN kan også leveres med tilleggsfunksjoner som forbedrer sikkerheten, forbedrer bildeinnlastingstider og reduserer kodeoppblokkering .

Google bruker attributter rel="alternate" hreflang="x" å vise riktig språk eller regionalt nettadresse i søkeresultatene. For globale merkevarer er det viktig å benytte denne taggen for å tillate Google-robotsøkeprogrammer å forstå hvilken versjon av nettstedet som passer til hvilket geografisk område .

2. Balihoo

Balihoo gjør det mulig å opprette, tilpasse og målrette kampanjer over hele verden, og det kanaliserer også partnere ved hjelp av den nyeste markedsføringsautomatiseringsteknologien. Med dette verktøyet kan du:

• Opprett opptil 10 000 lokale kampanjer på få minutter;
• Breakup med regneark og administrere søk og vise for hver plassering den smarte måten.

De viktigste fordelene Balihoo tilbyr er:

• Lokalt betalt søk : Det hjelper med å oppdage lokale kunders oppmerksomhet, for eksempel som søker produkt eller kategori.
• Lokal visning : Den genererer tilpasset versjon av annonser for hvert sted og målkundens oppmerksomhet i dette området.
• Lokalt nettsted : Det er den mest effektive måten å dominere søkemotorens resultatside og kjøre lokale telefonsamtaler og trafikk.
• Lokal partnerforbindelse : Denne funksjonen tillater nasjonalt merke å dele individuell postnummer med sine partnere og steder. Til gjengjeld kan partnere tilpasse kampanjen, oppdatere nettstedet, og gi midler hvis nødvendig.

3. Survey Monkey

For å få en puls av kundefølelse i de lokale markedene, kan du gjennomføre undersøkelser. Survey Monkey er en undersøkelsesbygger nettsted, som lar deg lage enkle eller sofistikerte undersøkelser med sine kraftige og brukervennlige undersøkelsesbyggere. Dataene kan hjelpe deg med å ta beslutninger i tide, samt dele rapporter og diagrammer.

Survey spørreskjemaer kan forenkle markedssegmentering analyse . Ved å generere data om demografisk informasjon av dine kunder som alder, kjønn, inntekt og utdanningsnivå, kan du få en mye bedre følelse av hvem de er .

For eksempel kan Survey Monkey du foreta en lokal restaurantundersøkelse om atmosfære, beliggenhet, prising, kvalitetsutvalg av mat, kvalitetsvalg av drikkevarer, spesiell kostholdsmeny og andre faktorer.

En prøveundersøkelsesdiagram er gitt nedenfor:

4. Neilsen Segments

Neilsen Segments er et interaktivt verktøy basert på demografi og oppførsel av mennesker. Noen av fordelene som tilbys av dette verktøyet er:

• Nielsen Segmentation evaluerer markedssegmenter kobler forbrukeradferd for shopping, finans, media og mye mer for å få kraftig innsikt. Med dette verktøyet kan du opprette handlingsstrategier og utføre taktisk utførelse mens du benchmarker ytelsen din.
• Mine beste segmenter hjelper merkene å vite om demografiske og livsstilstrekkene til deres nåværende kunder, inkludert hva de ser og kjøper, og hvor de bor.
• Zip-kodeoppslag oppdager de beste forbrukssegmentene som ligger innenfor postnummeret ditt for å få vite om hvert segments demografiske og livsstilsegenskaper.

Bildet nedenfor viser fremstillingen av en Nielsen Prizm som hjelper markedsførerne å forstå livsstil og mediefunksjoner av deres lokale forbrukere, inkludert hvor de kjøper, hvor de liker å reise, utdanningsnivåene, sysselsettingsnivået og mer.

Videre er segmenter av samme gruppe satt sammen slik at rekkevidden og effektiviteten kan maksimeres. Du kan også sende skreddersydde meldinger og tilpassede produkter som resonerer med kunder.

Nielsens segmentering gir bedre markedsplanlegging, mediestrategi, kundeoppkjøp og kryssalg.

Sett opp dine prioriteringer for lokal markedsføring

Det er nødvendig å forstå både langsiktige og kortsiktige forretningsmessige mål og sette opp dine prioriteringer tilsvarende. Identifiser kjernevitenskap og kompetanse som trengs for å opprettholde markedet.

Bruk 80/20-reglene som sier at "de første 20 prosent av en oppgave utgjør vanligvis 80 prosent av verdien av den oppgaven. De første 20 prosent av tiden skal brukes til å planlegge og organisere ressursene som er nødvendige for å oppnå oppgaven som det står vanligvis for 80 prosent av suksessen din.

Ovennevnte verktøy og strategier vil sikkert bidra til å bedre planlegge din lokale markedsføringsstrategi. Har du implementert en unik strategi som du ønsker å dele med oss? Gi meg beskjed i kommentarene nedenfor.