Hvorfor fremmedgjørende potensielle kunder kan være en god ting

Leser din klientliste som reklameavsnittet i en avis? Gjøre rørleggere, veterinærer, landscapers, tannleger - hvilken som helst type småbedrifter som trenger designtjenester, kommer til deg? Dette kan være fordi du er det eneste spillet i byen - ikke alle bor i en stor storby - eller fordi du ikke har lært kunsten å fremmedgjøre kunder som ikke passer deg .

Forsøk på å tilfredsstille alle, sies å være den raskeste ruten til middelmådighet . Faktisk er det den raskeste ruten til direkte feil. Vi skal se på hvorfor dette er slik, og hvordan du skal effektivisere virksomheten din for å gi maksimal verdi til kundene som er mest verdsatt.

For mye trøbbel

Du bør gjerne fremmedgjøre bestemte typer klienter. Du kan ikke snakke alle sammen. Noen klienter kan være mer problemer enn de er verdt . Vi har alle hatt klienter som disse. De er krevende, men likevel stramt om betaling; de vil ha mange alternativer, men de verdsetter deg ikke nok som freelancer for å kompensere deg rettferdig. De ber om tjenester du ikke føler deg komfortabel med, eller som vil kreve for mye tid og ressurser å få .

På toppen av alt ser de nesten ingen verdi i arbeidet ditt som designer - kanskje deres ektefelle eller kollega fortalte dem at de trengte et nettsted eller rebranding, og de gikk bare sammen med det. Hva gjør du som serverer klienter som dette? Det er et problem som ikke er verdt det på noen måte, form eller form.

Prosjektet er ikke en god passform

Noen designprosjekter er bare ikke verdt å ta på seg . Enten de bare er kjedelige for deg, eller de ikke vil bidra med mening til en sterk portefølje, er det mange grunner til å skru ned enkelte prosjekter, selv om klienten er hyggelig .

Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har henvist en perfekt god klient til en annen designer venn av meg, bare fordi jeg ikke trodde jeg var i stand til å gi den beste verdien til dem. Hvis du ikke ser grådig ut for virksomheten - noe som helst - disse kundene vil vanligvis legge merke til det, og når en kollega av deres kommer med som du er bedre egnet til, ringer de deg først.

Hvem skal fremmedgjøre

Så, hvilke typer klienter bør du alienere? Å velge hvem du skal fokusere på er en svært personlig øvelse. Du kan starte med å lage en liste over de vanligste trekkene til dine 5 beste klienter . Hva elsket du mest om å jobbe med disse menneskene? Hva med prosjektene var mest interessant for deg?

Når du er ferdig, vil du ha et referanseblad av den enkelte typen nisje klient til null inn på. Enhver som ikke representerer minst 80% av det som er på listen, skal henvises til en designer venn av deg som er mer egnet.

Kan jeg ikke anbefale å ignorere?

Å fokusere på en bestemt type nisje klient kan være skummelt for noen frilansere som ikke er så sikre økonomiske som de ønsker å være. Vi har alle gjort ting "for pengene" som ikke nødvendigvis oppfylte eller karrierebygging, og det er greit på kort sikt.

Men hvis du konsekvent finner deg selv å ta på jobb, liker du ikke bare for å betale regningene, det er vanligvis et tegn på at noe er galt. Enten du ikke utsetter deg for riktig type klienter som vil betale mer for jobben din, eller du er utenfor merket med pris- og tjenestetilbud. Uansett gir du ikke den riktige mengden verdi til klientene du serverer.

Konklusjon

Ingen designer kan være overalt til enhver tid, og de kan heller ikke være alt for alle. Det er ingen single, ensom designer som kan gi den perfekte løsningen til et generisk basseng av klienter, og det skal heller ikke være. Hvis du vil være minneverdig i dine kunders sinn, må du først finne typen klienter som mest sannsynlig vil huske deg - de som mest verdsetter ditt bidrag - og ignorere resten som ikke passer.

Bestfolios - Et galleri av fantastiske designporteføljesider

Hvis du gjør noen form for designarbeid, er et imponerende porteføljeside et av dine viktigste behov. Og det første skrittet for å designe ditt eget nettsted er å studere andre nettsteder for ideer.Disse små designideer kan virke ubetydelige først. Men når du deler dem sammen, begynner du å se et større bilde for din personlige porteføljeside.Å finne kv

(Tekniske og design tips)

Denne paradoksen kan koste deg en milliard dollar personlig

Så du har bestemt deg for at du vil være en gründer. Du har lest alle de motiverende artiklene om milliardær-entreprenører som har feilet i fortiden. Du føler deg trygg på din motstandskraft. Din tenkning går: "Selv om jeg mislykkes, vil jeg sikkert holde på det, fortsette å utvikle nye virksomheter. Suksess

(Tekniske og design tips)