Skrive innhold som konverterer lesere og leverer salg

Optimering av konverteringsfrekvens er en av de mest komplekse skrivformene i e-handel. Det er derfor svært få forfattere hevder å kunne gjøre det. Faktum er at de er redd for å kreve det. CRO handler ikke bare om å skrive. Psykologien til salg skremmer faktisk de fleste forfattere fordi det er så mange elementer involvert som skriving er bare en liten del .

Av alt skriving inneholder kun CRO 3 av de 5 sansene og avhenger av påvirkninger utenfor innhold til arbeid . Det er også 5 elementer av CRO-skriving som må være på plass for at den skal være effektiv når den kombineres med andre influencers.

Denne grafen viser hvordan alle elementene i CRO arbeider sammen for å gjøre en uformell besøkende mot og inn i kjøpstrakten.

Det er 5 elementer av innholdsskriving som frilanseren må lære å bruke sammen for å starte målrettet trafikk og tilfeldige besøkende nedover veien mot en salgsavgjørelse. Denne typen optimaliseringsinnhold for konverteringsfrekvens kan være overveldende for innholdsforfatteren som ikke er kjent med innholdsmarkedsføring.

De fem elementene i CRO-skriving er:

1. Attraksjon

Dette kan gjøres både på blitssiden som trekker trafikken til din e-handelsside og i tittelen og første ledd, så vel som liberalt gjennom hele skrivingen, for å skape en attraksjon for den potensielle kunden til produktet eller tjenesten.

Denne fasen av skrivingen kan inkludere bruk av sansene (Sight, Touch, & Sound) som brukes mer tungt og med større effekt i Retention (se nedenfor) prosess for konverteringshastighetsoptimalisering.

2. Weeding

Weeding er for mange de vanskeligste delene av CRO innholdsskriving, da det fokuserer på de som er veldig interessert, og luker ut de som ellers ville kaste bort en selgeres tid. De er enten forlengede sideoppslagere eller ekstremt høflige mennesker som vil lese noe interessant.

Den gode frilanseren, som den gode selgeren, vil få øye på denne tiden for å vaske raskt og fokusere deres oppmerksomhet der det teller.

3. Retensjon

Når tiltrengning er etablert og bouncers og Klingons ble sluppet ut, sørger innholdsforfatteren for at potensielle kunder forblir på plass ved å vise ytterligere verdi og gi leseren informasjon . Oppbevaringsinformasjon er kunnskap om at leseren ikke visste hvem som forårsaker at leseren uttrykker sin interesse gjennom forskning eller ved å stille spørsmål. Det er den andre fasen av salgstrakten.

Dette kan gjøres på en rekke måter. Den mest pålitelige oppbevaringsinformasjonen viser leseren nye måter å bruke produktet eller tjenesten eller fordelene med produktet eller tjenesten utover det åpenbare . Deretter går vi videre til konverteringsprosessen.

4. Konvertering

Konverteringsinnhold er den mest utfordrende prosessen, da det innebærer å overbevise leseren om å forplikte seg til en positiv handling, for eksempel å følge en lenke for å fortsette eller gjøre en annen form for engasjementsbekreftelse. Dette er det første ja at innholdsforfatteren vil forsøke å henvende seg fra den potensielle kunden.

Mange innholdsforfattere som er modige nok til å skrive CRO-innhold, forteller deg at når de når dette stadiet av spillet, er de sikre på et salg. Andre mener at dette er punktet der du mest sannsynlig vil miste salg . Uansett om du er en glass halv full eller glass halv tom innholdskritiker, er det ingen forskjell her. Konverteringsinnhold inkorporerer følelser og er den andre fasen av salgstrakten.

5. Inspirasjon

Inspirasjonskonverteringsinnholdet er annerledes fordi det begynner på en ny side av prosessen. Under konvertering begynner inspirasjon når leseren er overbevist om å klikke og følge en lenke som tar dem lenger ned langs kaninfunnet. Dette er siden som inspirerer kunden til å iverksette tiltak og omfatter 3. og 4. trinn i salgstrakten.

Sansene

Av de 5 sansene, er 3 brukt i konverteringsfrekvensoptimaliseringsinnhold i minst to av trinnene mot å lede en potensiell kunde gjennom innkjøpsfunnet.

Dette gjøres gjennom overbevisende innhold som gjør at leseren kan visualisere produktet eller tjenesten ved hjelp av sansene som en guide gjennom deres fantasi. Selv om dette kanskje ikke høres ut som om det ville være vanskelig, og det er faktisk ganske enkelt hvis du selger grillgrill; prøv det mens du selger et toalettstempel og se hvor langt du får.

psykologi

En god CRO-innholdskritiker må være kjent med ulike former for psykologisk skriving for å lykkes ved optimalisering av konverteringsfrekvens. De vanligste av disse er:

• "Ja Building" som antar prosessen med å få leseren vant til å si ja, vil føre til den endelige ja
• Bruke leserens følelser for å bygge positiv momentum som fører til innkjøpstrakten
• Bruken av farger på nettsiden, spesielt de psykologiske aspektene ved visse nyanser som stimulerer positive svar og gir seg til høyere salg

Konvertering er en gruppepåvirkning

Selv om disse er effektive salgsverktøy når de brukes separat eller i forbindelse med andre teknikker, brukes innholdsskrivning i konverteringsfrekvensoptimalisering, disse elementene som brukes sammen, et kraftig verktøy som konverterer trafikk til salg og legger penger i e-handelslommer. Det tar en veldig god frilansinnholdskritiker som arbeider med sosiale medier, og nettredaktøren eller hans designteam å trekke dette av med hell.

20 gratis verktøy for å lage umiddelbare fakturaer enkelt

Som småbedriftseier eller freelancer vet du betydningen av fakturering. Fakturaer sendes for å varsle kundene dine om produkter og tjenester du har levert, slik at du kan få betalt for arbeidet ditt. Som regel angir fakturaer mengden produkter eller tjenester du har levert, hvor mye det koster per enhet og totalprisen.Fa

(Tekniske og design tips)

Showcase av webdesign med vakker typografi

Typografi, å være kunst av typen i et design, er utvilsomt en av de viktigste elementene i god webdesign. Det er visuell kunst som hjelper oss med å skape en vakker og pen design som bare fungerer . Men det faktum at det kan være på overskriften er at det er en av de viktigste elementene, men det er fortsatt oversett av mange.God

(Tekniske og design tips)