Hvordan skrive et vinnende webforslag

Web Design er et yrke som krever at du utmerker din kreativitet dag og dag ut. Du lager webgrensesnitt, lager fargeskjemaer, match type ansikter og hva ikke. For deg er dette noe du liker å gjøre, og du føler deg heldig med å tenke på at du valgte den riktige veien. Inntil noe popper den boblen. Noe som vi kaller forretningsutvikling.

Webdesign er ikke bare en kunstform - det er også et yrke som på slutten av dagen vil være pålagt å mate deg. En av tingene som kan hjelpe deg med å drive en god webdesignvirksomhet, er å vite hvordan du skriver et godt forslag . Og han er der jeg hopper inn.

I løpet av denne artikkelen vil jeg diskutere hvordan du kan lage det webdesignforslaget du loathe og gjøre det skiller seg ut blant de andre . La oss ta en titt på noen få ting du bør huske.

Identifiser et problem og bygget på det

Dette er den første og viktigste delen av å skrive et webdesign forslag som for å kunne tilby en webdesign løsning, må du først oppleve et problem .

I utgangspunktet må du ha en generell ide om hvorfor klienten ønsker å kjøpe dine tjenester i utgangspunktet. Du må komme midt i klientens problem, og om nødvendig finne ut et problem som vil få deres oppmerksomhet .

Men du må være forsiktig, for ikke å avsløre noe som vil skade deres virksomhet ved å avsløre store problemer i det offentlige. Det er også ganger når en klient vet at noe ikke er riktig, men har problemer med å identifisere det.

Disse problemene kan komme i form av at deres eksisterende design er uattraktivt eller ikke så brukervennlig, et krav til destinasjonssider for bestemte handlinger, eller en nettside for ansatte som er HR-ansatte osv. Så i forslaget må du forsikre deg om at du forteller dem hva er galt eller mangler i deres online tilstedeværelse med en god mengde ærlighet.

Her er et forslag (del av det) jeg sendte til en klient (som ønsket å være anonym). Vær oppmerksom på at dette forslaget hjalp meg med å lukke avtalen om bare tre dager.

Pro Tips : Definer problemet. Helt klart hva du ser mangler med selskapet og ikke gå inn i vage utsagn som: "Vel, du trenger et redesign. La meg gi nettstedet ditt et oppusset utseende", og skriv det på en måte bedriftens kunder vil forstå.

Hvordan vil løsningen hjelpe dem?

Nå som kunden vet at de har et problem som trenger å løse, tilbyr dem noe de vil finne vanskelig å nekte - en god løsning.

Plassen du nettopp har gjort tidligere er ikke slutten på dine forslag. Du tjener ikke penger som webdesigner ved å fortelle dine kunder at de har et problem. Du tjener ved å vise at du kan løse det. Fortell dem rett til det punktet at du kan ha det som mangler i deres firma, slik at de kan møte deres behov.

Herfra kan du markere prosjektets detaljer . Hva er trinnene du vil ta? Hva vil du inkludere? Endring? Eller fjern? Hvordan vil du vite at disse elementene krever disse handlingene? Du må svare på disse spørsmålene.

Du sier bare ikke, "uhhhh ... Jeg kan endre destinasjonssiden din til dette." Nei. Du må være mer spesifikk.

Du kan angi i forslaget at du vil optimalisere destinasjonssider gjennom A / B-testing. At du vil fjerne en handlingsknapp fordi du ser at den ikke fungerer bra. Som forretningsmenn elsker data fordi det gjør det enklere for dem å ta beslutninger, kan du legge til noen statistikk for å gjøre poenget ditt i forslaget .

Fokus på avkastningen på investering (ROI)

Nå som du gjorde forslaget vanskelig å nekte. Det er på tide å gjøre det nesten umulig å nekte. Hvis det er en ting forretningsmenn (eller dine klienter) elsker å høre, er det RO-freaking-I.

Denne delen av forslaget vil trolig være vanskeligst å lage siden du i utgangspunktet setter pris på arbeidet ditt. Men nå som du har identifisert hva kunden din trenger, og hva du kan gi, må du nå fortelle dem hvor mye dette vil koste dem, og hvor mye vil de få ut av endringene du vil distribuere .

Jeg foreslår at du i denne delen identifiserer kostnadene ved prosjektet først . Etter min mening og erfaring vil kundene gjerne se hvor mye noe vil koste før noe annet. De ønsker å veie sine budsjettforventninger og forventet inntekt før de trekker avtrekkeren .

Så hvis du sier at du vil gjøre redesignet for $ 2000, vil kundene dine tenke på det, og hvis det beløpet som er betalt til deg, vil tillate dem å nå sine mål eller få mer profitt, vil det være vanskelig å ansette deg .

I eksemplet jeg ga over om en restaurant i Midtøsten, understreket vi under diskusjonen at det er rundt 7 konkurrenter i sitt område - noe de allerede vet.

Men det de ikke visste, er hvor mye trafikk de konkurrentene får daglig, og hvor mange som søker etter søkeordene knyttet til virksomheten sin . Når vi markerte disse tallene og de potensielle tallene deres vil-være-nettside vil ha, har vi allerede fått dem 100%. Det handler om hvor mye de kan tjene på å ha et nettsted!

Fremhev sine konkurrenter

Tro det eller ei, dine kunder liker konkurranse. Dette er fordi de kan bruke dem som referanse for deres strategier. Denne ideen er populær blant entreprenører og forretningsmenn som du trenger å dra nytte av dette.

Det du trenger å gjøre er å liste sine konkurrenter. Hvem konkurrerer de direkte for trafikk? Er det også indirekte konkurrenter?

Etter å ha gjort dette, vil du ha en god ide om hvordan andre virksomheter i markedet gjør sine ting design-messige. Derfra kan du bruke disse dataene til å overtale kundene dine at disse endringene eller disse tilleggene er nødvendige fordi de andre selskapene gjør det og utfører seg veldig bra.

Her er et annet eksempel jeg sendte til en ledelse som ble en gjentakende klient. Min klient eier en japansk restaurant på Filippinene, spesielt i Angeles City, og hans restaurants navn er ingensteds å bli funnet på Google.

Dette var den siste neglen (i positiv forstand) som fikk ham til å inngå en avtale med meg.

Inkluder en rask mockup av hvordan deres nettside vil se ut

Her er det vi vanligvis gjør på nextvation.com . Vi sender tre mockups umiddelbart til våre prospekter. Dette hjelper mye siden vi i utgangspunktet hjelper dem å visualisere alt selv før de svarer på oss . Og ofte gjør de og ber om et møte.

Til slutt vil du måtte vise hva du foreslår å gjøre . Når du har identifisert problemet, og beskriver i ord hva du planlegger å gjøre for å løse det nevnte problemet, må du vise på en visuell måte hvordan du vil gjøre det.

Mockups er avgjørende fordi det gir potensielle kunder et kikk på hvilke endringer de vil se i fremtiden . Og selv om ingenting er satt i stein, vil du gi dem en ide om hvilke de må godkjenne (dessverre) og hvordan deres endelige design vil se ut.

Dette er den delen hvor du wow dine klienter å være med din fantastiske designprowess. Så sørg for at du ikke bare viser den endelige produksjonen, men beskriv og diskutere hvorfor du valgte hva du inkluderte og fjernet i designet . Dette vil hjelpe dem å forstå hvorfor du har tatt slike beslutninger, og at de ikke bare er et resultat av tarmens følelser eller tilfeldighet.

Er du klar til å skrive et overbevisende forslag?

Nå som du nådde slutten av denne artikkelen, vurderer alt du har gjort så langt fordi du sannsynligvis vil gjøre noen revisjoner av forslaget ditt. Men i hvert fall vet du hva du skal sette, hva du skal diskutere, og hva du skal understreke, når du skriver ditt neste webdesign forslag.